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董明珠快手直播帶貨銷售額破3.1億元

图片说明:董明珠快手直播帶貨銷售額破3.1億元,。

北京商報訊(記者 石飛月)5月11日,格力電器公佈5月10日晚間格力電器董事長董明珠快手直播帶貨結果,本次直播累計觀看人數超過1600萬,最高同時在線100萬人。開場30分鐘3個產品銷售額破1億,100分鐘銷售額破兩億元,3個小時成交額達3.1億元。5月10日是第四個中國品牌日,當日19:30,董明珠依約出現在格力董明珠店的快手直播間,不過董明珠並未全程在場。快手為此次直播配置瞭主持人李鑫和頭部網紅二驢、平榮夫婦,並且形式也與此前在抖音的直播有所差異,不再是董明珠在展廳內逐一介紹格力全系傢電產品,而是直接在直播間內展示產品,直播效果變得更加生動。此次直播的產品清單,包括瞭格力高中低端空調、冰箱、熱水器等大傢電,還有電飯煲、榨汁機、等小傢電。董明珠表達瞭自己對直播帶貨的看法。她認為,直播是一種新形式,其中思想交流和服務最重要。“格力線下有3萬多傢經銷商,我希望讓他們線上線下結合起來。我算是開瞭一個頭,替他們探路,逐步體驗線上的感覺。渠道是服務,更重要的是用真誠去感動別人。直播屬於渠道建設,是服務中的一部分,更重要的服務是產品質量。”“‘國貨正當潮’能讓我們更快速地瞭解到中國制造產品,但也為我們帶來瞭新考驗。因此,要用科技解決問題。而技術,是制造高質量產品的關鍵,也是滿足消費需求變化的動力。”董明珠透露,未來,格力直播可能會常態化。今年新冠肺炎疫情以來,傢電市場非常不景氣,銷量明顯萎縮。市場調研機構中怡康公佈的數據顯示,今年一季度,中國傢電市場整體下滑47.5%,其中冰箱市場下滑 37.8%,洗衣機市場下滑 41.3%,空調市場下滑 60.8%,熱水器市場下滑 48.4%。格力電器也沒有逃開業績下滑的厄運。該公司一季度實現營收203.95億元,同比下滑49.7%;歸屬於上市公司股東的凈利潤為15.58億元,同比減少72.53%。因此,越來越多的傢電廠商開啟直播帶貨。而對於空調來說,這個時候正是促銷節點,馬上會迎來旺季。從第三方機構的“五一”數據看,白電、黑電、廚衛多品類雖仍是下跌趨勢,卻呈現明顯回暖跡象;同時2019年已經出現的傢電品牌格局也在“五一”期間格外凸顯。受全國各地高溫影響,空調市場銷售火爆。“五一”促銷期間,線上空調零售量同比增長99.7%,近乎翻倍。線下監測數據顯示,新疆、山東、江西3個省份零售額規模同比去年分別增長70%、59%、23%。產業觀察傢洪仕斌則認為,對於直播帶貨的效果不能過分誇大,也不能忽略它的價值,直播最大的好處就是能夠產生一些流量的匹配。在平衡線上線下的銷售方面,傢電企業要做品效合一的銷售渠道,線上線下唯一沒有辦法融合的是價格,線上可以有一定的優惠性,隻要價格沒有沖擊到線下,還是可以互補的,相互也是有促進作用、有匹配價值的。

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